韓鈺松在最近幾個月里成了名符其實的空中飛人，在天津和海南兩地不停往返。他所在的天津海友佳音生物科技股份有限公司原本只是扎根北方的企業(yè)，而不停的海南之行是因為他們把業(yè)務(wù)觸角已經(jīng)伸向了中國的最南端。在那里，佳音生物在被海洋環(huán)抱的地方，打造了一座城市中的海洋牧場。
水中的放牧者
今年年中，海南德益豐水產(chǎn)科技有限公司在海南省瓊海市開業(yè)。作為佳音生物的全資子公司，德益豐是佳音生物不同以往的全新嘗試，標志著企業(yè)向原有產(chǎn)業(yè)鏈下游的延伸。
在德益豐開業(yè)之前，海友佳音是一家專注于天然生物餌料研究與應(yīng)用的公司，主要業(yè)務(wù)是豐年蟲卵、小球藻和冷凍生物餌料的加工銷售。
經(jīng)營生物餌料多年后的佳音生物似乎遇到了問題，企業(yè)規(guī)模很難擴大。于是，他們決定用自己生產(chǎn)的餌料來進行育苗，進軍產(chǎn)業(yè)鏈下游?！坝脕眇B(yǎng)殖的水體資源越來越少，而環(huán)保要求對于養(yǎng)殖污染要求越來越高，工廠化、循環(huán)水養(yǎng)殖是一個趨勢，這也是佳音生物在海南設(shè)立這一高標準基地的重要原因。” 韓鈺松說道。
韓鈺松所提到的基地正是德益豐公司旗下的重要資產(chǎn)，這個已經(jīng)建成的基地占地約4300平方米，投資近2000萬元，其中單是水處理設(shè)備就投入了約500萬元。如今，這個基地已經(jīng)成為佳音生物為推廣全生物餌料、工廠化、循環(huán)水育苗技術(shù)的示范性基地。通俗說就是基地通過自身循環(huán)水來進行高檔魚蝦的育苗養(yǎng)殖，采用的是自己生產(chǎn)的生物餌料，實現(xiàn)了工廠化生產(chǎn)。相對于常見的室外池塘養(yǎng)殖，這相當于打造了一片室內(nèi)海洋，并且通過溫度調(diào)節(jié)可以不受季節(jié)影響。
佳音生物的巨大變化引得同行紛紛側(cè)目。“海洋牧場”的概念也在業(yè)內(nèi)叫響。
8月上旬，德益豐正式開始培育第一批石斑魚苗，預(yù)計首批產(chǎn)珍珠石斑苗與龍膽石斑苗共50萬至100萬尾。據(jù)韓鈺松估算，從8月到年底，德益豐的基地可以完成3批育苗，實現(xiàn)產(chǎn)值1500萬元，迅速為公司今年的業(yè)績作出貢獻。
海南基地建成并投產(chǎn)，毫無疑問可以看做是佳音生物發(fā)展歷程中的一個里程碑。一個當年苦苦尋覓發(fā)展道路的小微企業(yè)，如今正在行業(yè)內(nèi)分食越來越大的蛋糕。
前不久剛剛從海南回來的韓鈺松，走在坐落在天津津南區(qū)的生物餌料生產(chǎn)基地里，想起公司近年來的發(fā)展，感概頗多。其實，有同樣感概的不止他一人。與負責(zé)對外事務(wù)的韓鈺松相比，公司創(chuàng)始人、董事長何家瑞很少拋頭露面，但更加了解這家企業(yè)從無到有，有小到大的變遷。
用標準化改變行業(yè)
只有高中文化水平的何家瑞以前是名建筑工人，20多年前的他根本想不到10年之后他會從事水產(chǎn)這個行業(yè)，也不會想到20多年后他會擁有一個生物餌料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。“我喜歡到處走，基本上一個月有一半以上的時間都在外出差?！焙渭胰鹫J為行萬里路如讀萬卷書，好學(xué)、愛問、愛想、做標準化也是他把海友佳音從小做到大的心得。
“進入水產(chǎn)純屬偶然，那時自己的心態(tài)也是為了謀生。但經(jīng)過多年的摸索打拼，我越來越喜歡這個行業(yè)?！焙渭胰鹛寡浴?998年進入行業(yè)，何家瑞足跡遍布十多個國家和地區(qū)，走遍我國大部分的地區(qū)。用他的話說是“14年追夢豐年蟲，遠足世界”?？恐约旱那趭^，2003年，海友佳音首創(chuàng)“生物餌料工廠模式”，在競爭激烈的豐年蟲卵領(lǐng)域奠定了行業(yè)地位。 “我非常喜歡問，也喜歡想問題，我相信勤能補拙，邊走邊看，可能會比別人走得更快更高些。這也許不是最好的方法，但也是一個好方法?！?/span>
“我待在辦公室的時間很少是因為我給每個部門都制定了一個標準?！苯o各部門制定標準也是何家瑞在多年摸爬滾打之中總結(jié)出來的有效管理方式之一。當年何家瑞正是依據(jù)標準化的自我要求，慢慢從臺資企業(yè)的倉庫保管員做到營銷主管，成為當時臺資企業(yè)里唯一個低學(xué)歷卻拿高工資的人?！拔艺J為水產(chǎn)行業(yè)也缺乏標準，所有養(yǎng)殖涉及到的方面都應(yīng)該要有標準化?！焙渭胰鹬毖??！艾F(xiàn)在有的苗場老板受制于技術(shù)員，歸根到底是沒有掌握方法，沒有總結(jié)規(guī)律。如果做到標準化，老板會比其他人更早知道漏洞，更好地進行指導(dǎo)?！?/span>
那時，以豐年蟲卵起家的海友佳音雖然已經(jīng)擁有了一定競爭優(yōu)勢，但何家瑞仍看到未來的危機，于是積極豐富公司的業(yè)務(wù)范圍。2010年，海友佳音啟動了輪蟲的高密度培養(yǎng)研發(fā)，實現(xiàn)一毫升水體輪蟲數(shù)量達2至3萬個，大大提高了培養(yǎng)效益。就在那時，公司又制定出從生物餌料向下游育苗及養(yǎng)成發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。
當規(guī)劃躍然紙上的時候，佳音生物上上下下每個人都感到興奮。根據(jù)這個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展方向，他們對自己的規(guī)劃信心十足。然而，規(guī)劃的實現(xiàn)又談何容易，尤其是對于一個在行業(yè)內(nèi)缺少話語權(quán)的中小企業(yè)來說。
跳出紙張的規(guī)劃
海南德益豐、高標準的生態(tài)育苗基地，這就是佳音生物當年的規(guī)劃。在2014年，4年前的規(guī)劃被證明并非妄想。然而，這個規(guī)劃的實現(xiàn)不僅僅是依靠何家瑞和韓鈺松敏銳的判斷和艱苦的奮斗，一股來自資本市場的力量助推了佳音生物實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
2011年，佳音生物的規(guī)劃仍然停留在紙上。韓鈺松回想起那時的情形：公司雖然有了一定的基礎(chǔ)，但是受到企業(yè)規(guī)模小，知名度低、資金有限、人才匱乏等方面的制約，公司當時發(fā)展比較緩慢，在尋求各種出路。
當年在天津舉辦的國際融資洽談會上，佳音生物與天交所初次相識。正是這次接觸，開啟了佳音生物日后三年飛速的發(fā)展。何家瑞和韓鈺松等公司高管十分認同天交所平臺的市場功能和服務(wù)體系，迅速啟動了掛牌程序，僅僅用了3個月時間，就順利登陸天交所，并成為天交所第100家掛牌企業(yè)。
韓鈺松介紹說，在掛牌之后，企業(yè)信用提升，上海銀行天津分行提供了1000萬元的股權(quán)質(zhì)押貸款，北京銀行提供了2000萬元房產(chǎn)和土地質(zhì)押貸款。企業(yè)一夜之間從找銀行無門到銀行上門提供服務(wù)。這3000萬元使得企業(yè)在當年超額完成采購計劃，并大幅度降低了資金成本。
有了資金的支持，那個寫在紙上、埋在心里的規(guī)劃已經(jīng)具備了夢想成真的可能。也就是在掛牌的當年，海南新基地的建設(shè)工作逐步展開。
韓玉松對掛牌后的那段時間仍記憶猶新，可以說那是公司上上下下最忙的一段時間：何家瑞和韓鈺松經(jīng)常要見各類不同的客人，前來面試的高端人才、想要投資的投資機構(gòu)、想要貸款的銀行，還有絡(luò)繹不絕的上下游合作伙伴。當年，公司客戶訂單量大幅上升，使得企業(yè)超額完成生產(chǎn)任務(wù)。隨著企業(yè)知名度迅速提高，陸續(xù)有12名碩士和2名博士慕名而來，充實到研發(fā)團隊，還有外企高管加入到管理團隊，提升了公司治理水平。
如今的韓鈺松回想起3年前那段日子仍是歷歷在目，笑稱“我們從來沒有那么忙過?！?/span>
在天交所掛牌后的佳音生物走向了正軌，更邁向了發(fā)展的快車道。在掛牌前，公司只是年銷售額1000多萬元、利潤100多萬元的小企業(yè)。經(jīng)過天交所的培育后，公司在2013年的銷售額突破一個億，利潤逐年增加。兩年多時間，經(jīng)營業(yè)績增長近十倍。
在天津津南區(qū)的佳音生物總部，有一座3700平方米的工程技術(shù)研發(fā)中心，這也是在掛牌之后建立的。今年，中心被評為天津市級的企業(yè)研發(fā)中心。
韓鈺松穿過寬敞明亮且極其潔凈的實驗室，來到了研發(fā)中心的咖啡廳?？Х葟d柔和的燈光和放松的氛圍讓人很難相信這是一個公司給研發(fā)人員提供休息的地方。掛上塊牌匾的話，這儼然就是一家正宗的咖啡廳?！耙o人才提供良好的工作環(huán)境和生活環(huán)境，這也是我們在掛牌后在觀念上的一個重大提升?！表n鈺松說。
天津基地負責(zé)技術(shù)研發(fā)和生物餌料的生產(chǎn)銷售，海南基地負責(zé)石斑魚苗及蝦苗的健康繁殖，佳音生物的產(chǎn)業(yè)鏈條就這樣完善起來。
“牧場”要給城市做配套
8月22日，上海，天交所路演中心。韓鈺松翻著修改過好多遍的PPT在臺上進行著演講，臺下坐著的是天交所請來的數(shù)十家專注于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資機構(gòu)。
他此行的目的十分簡單：融資。隨著海南新基地投產(chǎn)并產(chǎn)生效益，佳音生物開始籌劃更大的發(fā)展。
復(fù)制海南基地。就像4年前那個延伸產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃一樣，他們?nèi)缃裼钟辛诵乱?guī)劃，那就是繼續(xù)在南方其他省份復(fù)制海南基地的成功模式，打造更多的海洋牧場。與4年前不同的是，那時的佳音生物還沒有和天交所結(jié)緣；如今的佳音生物已經(jīng)站上了天交所這個助推中小微企業(yè)發(fā)展的強大平臺。
由于可以依托天交所平臺的綜合服務(wù)體系，愛思考的何家瑞如今也更有底氣?！昂Ｄ匣氐臉I(yè)務(wù)將逐漸成為重點，魚苗和蝦苗業(yè)務(wù)并肩發(fā)展，下一步就將在此基礎(chǔ)上往外邁。因為現(xiàn)有養(yǎng)殖基地面積有限，計劃明年再建一間養(yǎng)蝦工廠。將來還要建城市農(nóng)場，把養(yǎng)殖場搬到城市附近，給城市做配套?！彼绱艘?guī)劃公司的未來，“未來的佳音生物將形成以生態(tài)育苗和銷售為紐帶，以后續(xù)生物飼料和相關(guān)技術(shù)服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營格局，構(gòu)筑以種苗、生物餌料、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)一體化的產(chǎn)業(yè)鏈模式。”
上海路演結(jié)束后，多家投資機構(gòu)對佳音生物十分感興趣，紛紛找到韓鈺松了解更詳細的信息。在熱情解答完畢過后，他馬不停蹄地回到了天津。
緊接著，那個已經(jīng)被他修改過好多遍的PPT又被打開，并找來相關(guān)人員繼續(xù)一起進行修改。因為他知道，這個展示平臺來之不易，公司下一步的規(guī)劃想要實現(xiàn)，就是從眼下的每一個企業(yè)展示文件開始。
